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不同文化情境下解读微表情 谈判专家懂得如何确认微表情,并且准确解读微表情所传达的情绪。有一种理论认为,我们到目前为止能够认知并且使用到的我们大脑的能力,只占大脑全部能力的川。我们关于反对者和挫折反复的所有讨论都是在提醒你,你得看清愿景,然后竭尽全力去追寻。 在人们做了一些了不起的事情之后,特别是在影响力很大的情况下,我们就会认为,他们跟我们这样的人不一样。他热爱远足,敢于贴近悬崖边,他渴望刺激和震颤。 “我的身体永远不会令我太靠近悬崖的。“谁先开口谁就输了”一一谈判陷入长时间沉默的僵局的时候,谈判双方往往会出现这种非常具有大男子主义的思想,双方往往都会把保持沉默当成是一种强硬的表现,但实际上这种思维存在一个严重的问题,这种思维背后的逻辑是“我赢,你输”。这样的眼祌会让你传达出一种职场化的信息。我们让她的思想者与她的恋人展开谈判,从对方手里争取一个直接与丈夫沟通的机会。”而你就这样掌控了开始的局面。 考虑到你将面对的是什么样的人,你期待他做出怎样的反应。 是用热情软化一个强势的人,还是想捡个软柿子捏。 整个谈判过程中,你打算使用什么样的刺激物使对手就范。

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这种方法就是为自己设定一项挑战目标,要求自己找出所需要的20个要点,用来在谈判开始之前检验自己的调查研究工作。 你需要在一张八4纸的顶端先写上一个问题: 在我进入谈判之前,我需要思考的这20个要点都是什么呢? 下面请把你的要点罗列出来。 其实前12个要点都还是比较容易想出来的。 但是从这以后,罗列就开始变得困难了。你曾经压抑了你的梦想家吗。 你从这些经历当中学到了什么。” 精通微表情能对谈判过程产生深远影响。为什么呢。 因为人们发现在庭审的过程中,陪审团的成员们往往会被网络、电视、社交媒体以及其他一切具有21世纪特色的干扰物所影响,因此并不能够全祌贯注地参与庭审,履行职责。 最近,英国最高法院的首席法官说:“现在的这一代人,他们虽然坐在陪审团的席位上,但是却完全不习惯于静坐听讲。 这也就改变了我们曾经无比熟悉的庭审传统氛围。敢于追求你的梦想 你知道,有一句格言是这么说的:“如果你受不了厨房的热浪,就别进去。 ”这听起来像是一种警告。此时身体语言又出现了,这可能表示“他的状态不稳,有什么情况我会直接跟你说。 他的情况恐怕不会太好”等类似含义,如果他直接这样说,你会觉得他在说极其严肃的话题,也许他还不习惯和你如此贴近,或者习惯自己所传达的信息。请问我们需要从哪里寻找到我们所需要的信息,以便进一步开展工作。 以‘‘是”为标签的提问 一个以“是”为标签的提问,往往会表现为一种陈述,这种陈述的目的在于博得对方的同意(这往往是很有可能的),或者让对方直接表达他们的意见分歧。 以“是”为标签的提问其目的是为了鼓励对方同意你,并拉近彼此的距离。 当你提出以“是”为标签的提问时,很明显,你是在希望对方回答“是”这一答案的,尽管对方也并不一定会回答“是”,但是更多的情况下,他们的内心已经对此给出了肯定回答,甚至可能还会点头表现出来。 如果你要做出以“是”为标签的提问,那么一定要确保大多数人在这种情境下都会给出肯定答案。 肯定的答案往往会为谈判营造一个积极乐观的氛围。 以“是”为标签的提问的范例: 今天真是非常棒的一天,对不对。 我们已经取得了相当大的进展,不是吗。




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