特别是特定领域的专家来说
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2伊丽莎白是一位自主经营者。 伊丽莎白是一个典型的调停型的人。这是你的内在船长的职责。警惕那些意在控制你的评论。 譬如，当对手说：“如果这场交易谈不成，你就会失去业务。 ”此时要藏起你的恐惧。 预料到了这种策略，你就可以预演自己的反应，不会慌乱。”道理虽是如此，谈判却不尽然。 对于专业人士，特别是特定领域的专家来说，尤其需要认清这个现状。 出于对专业的自信，他们觉得自己才是对的，这只能给谈判带来负面影响。 正如护士只有听完病人的诉求才能提供合理的建议一般，在涉及自身专业领域的话题时，首先应该避免简单定义对错的偏见，保持聆听的姿态。 为了加深理解，还可以适当提问，而不是冷嘲热讽。 谈判是一场将自身利益最大化的游戏。 然而，如果不给对手获利的机会，无法达成可以贯彻实施的协议。 因此，有必要充分考虑对手的利益，在谈判中抛出相应的选择和提议。 反过来说，为了签订最大程度反映自身利益的协议，关键在于充分说明自身的提议能给对手带来多少好处。 第二章理智与情感的摇摆，继而趋向合理 1.两分法的陷阱 请看下面一段对话。 八公司的铃木：“价格方面可以降个107。 吗。在一定程度上，这是事实。他管理着一家餐厅，婚姻幸福，还有两个健康的孩子。当你拿不准对手是何种表示时，不妨多观察会儿，会获得更多信号。谈判目标安排 调查研究关键项目可变项目 最优定位-目标定位-撤出定位-可选定位独家卖点谈判策略肢体语言其他商业机构提71物 反对意见的处理追踪随访 你也可以决定使用其他标题。 在这些大标题下面你可以使用次标题。 你可以使用小型的图画来提醒自己记得某些关键信息。为了在这些关系中付出，你的恋人会表达什么。 询问什么。 做什么，或者不做什么。 你的恋人的惯用策略有哪些。 你的恋人的声音有没有明显超过其他三位内在谈判者。这个体系的中间便是你的甜点，在此你和对手最有可能达成共识。 我意识到是过紧的衣服和颜色太亮的衬衫影响了她的反应。
科伦坡是美国著名电视连续剧《祌探科伦坡》中的人物形象，由彼得福克（作汉扮演。一切似乎都非常完美。要注意保持趣味性和激烈性的平衡。那么你要知道，相比于你做出什么样的让步，更重要的一点是你做出这些让步的方式是怎样的。与此相比， 现实要更加复杂。”他皱着眉头，还摇着头，说这些话时慢条斯理。興\ 就是搞疋人 戦略的交涉入門 \ 针对14炎常见谈判食路，提出36种观设对妙法 学会见招拆招，破解0路.窣握谈判的主动权，达到戌芷的双窳。 ? 版权页 图书在版编目化)数据 谈判就是搞定人(日）田村次朗，（日）隅田浩司著；孙律译北京：中国友谊出版公司，2017.5 13刚978-7-5057-4065-5 1.①谈…11.①田…②隅…③孙…111.①谈判学-通俗读物。 912‘3-49 中国版本图书馆[正数据核字〔2017〕第105115号 32陬从肌1册100300附圖0~ 如了工尺0丁舰0尺八&0尺0了130肌0八。最后，他的命运再度迎来转机，成了埃及仅次于法老的高级官员。 从他在狱中的最低点，到一人之下，万人之上，约瑟恢复了往日的荣光。实际上，说到自我成长，你可以使用你喜欢的任何词汇。 重要的是，你要找到一条对你有效的路径，然后努力去做。
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